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B2C · Mercado imobiliário
No mercado imobiliário, onde a jornada de compra passa de um ano e envolve mais de um decisor, foco vale mais que volume. Este é o registro de como transformamos segmentação em leads que o corretor consegue trabalhar.
A jornada de compra de um imóvel gira em torno de um ano e meio e quase sempre envolve mais de um decisor. Entender esse comportamento foi o ponto de partida.
Três decisões que mudaram a qualidade do que chegava até o corretor.
Campanhas construídas em cima das características da persona. Mais vale 5 pessoas realmente interessadas do que 50 curiosos passando pelo anúncio.
Como a jornada é longa, criamos uma base bem estruturada para o acompanhamento dos corretores ao longo de todo o ciclo de decisão.
Anúncios apenas na região próxima ao imóvel. Mudar de bairro é mais tranquilo que mudar de cidade — entender os pontos importantes da região revela o que o cliente busca.
Quatro frentes aplicadas para ser assertivo na busca pelo público certo.
Campanhas atentas a poder aquisitivo, gostos, anseios, dispositivos usados e faixa etária, com criativos de qualidade.
Reduzimos as etapas de cadastro dos leads para diminuir o atrito e aumentar a conversão.
Campanhas mantidas apenas na região estratégica do imóvel, onde o público realmente está.
Uso de listas de clientes para sermos assertivos na busca pelo público-alvo.
Volume previsível de leads qualificados, a um custo que cabe no ticket de um imóvel.
Mais vale 5 pessoas realmente interessadas do que 50 curiosos.