Período
Dez/2020 — Jul/2021
Quando o produto é de qualidade e o tráfego é eficiente, os resultados falam por si. Este é o registro de como estruturamos a aquisição de uma plataforma SaaS de assinatura digital e transformamos investimento em receita recorrente.
A ZapSign já investia em mídia paga, com o Google Ads como canal principal pela alta intenção de busca do usuário. O problema não era começar — era crescer com previsibilidade.
Primeiro confiança nos dados, depois um funil de objetivos por canal e, no topo, gestão por meta.
Antes de escalar, resolvemos as conversões do Facebook e padronizamos os eventos. Com dados confiáveis, cada decisão de investimento passou a se basear em número real, não em suposição.
No Google Ads, campanhas a um CPA baseado em cadastro e compra. No Facebook, campanhas focadas em conversão de cadastro e conversão de compra. Cada canal com o papel certo dentro do funil.
Definimos metas e OKRs com CAC-alvo de R$ 15 por usuário cadastrado e R$ 150 a R$ 200 por usuário pagante. Por ser um serviço de assinatura, esse ganho se torna recorrente.
Entre dezembro de 2020 e julho de 2021, cada ação entregou um resultado mensurável — e cumulativo.
Quando o produto é de qualidade e o tráfego é eficiente, os resultados falam por si.